关于市面上很多新上市的酒品牌，把品牌定位与传播都做得很好，但一走入销售环节时，就都处于混乱状态了，结果很多品牌制定的营销策略都没有得到很好的执行，酒企一时不知道该怎么办才好。这些新上市的酒品牌与那些本身就有销售、渠道与终端的老品牌的情况不一样，这些老品牌只需要加强传播力度，就会有很好的销售额。  
    开发什么样的终端，与企业的品牌定位息息相关。很多终端，并不一定适合企业各自的品牌，企业一定要找到适合自身的终端才可以实现动销。现在很多酒企开发终端很盲目，不知道该怎么做，这对一个新酒品牌的发展有着致命的危害。可以说，酒企没有对终端的有效管理，就不可能让一个新的酒品牌真正成活。
    一般情况下，有了好的产品、好的管理团队，接下来就是要找到好的终端，之后才是进行有效的促销。品牌做得再好，没有好的终端配合，品牌定位与管理都是纸上谈兵。好的终端，一是要适合品牌定位，与目标人群的生活圈相吻合；二是要有非常高的铺货率。有了这两点，企业才能让终端“活”起来。
    所以，企业不仅要分清终端的类型，还要对终端进行必要的选择，比如，一类是即饮场所，如饭店、酒楼、快餐店；另一类是非即饮场所，即消费者只是通过这个售点买酒，但却在另外的地点饮用，这样的终端主要包括超市、便利店、酒行等。企业在布置终端的时候，要对网点进行普查工作，了解区域网点的数量、分布、业态、销量、销售品牌、本业产品的市场情况等，这些是酒企铺货的首要工作。
    在白酒旺季来临前铺货，企业要制定清晰的终端覆盖策略规划，如确定终端分级的标准，确定不同终端的铺货政策、铺货率目标等，并且要细化到可执行的终端覆盖的推动计划，使铺货有步骤地开展。
    铺货掌握3大技巧
    1、要掌握好铺货的时机。时间过早，动销差、难铺货，时间过晚，会失去首轮的铺货机会；

    2、首次铺货量少一点，两三箱一组为好；

    3、首次铺货产品，终端很注重是否“好销”，要将铺货政策与促销进行有效结合，如以陈列奖励、集体铺货等提升  终端点的办法。同时，要遵循铺货中“少铺勤铺”原则，设计出来的铺货政策是“三箱送一箱”为一组，以集中优势力。铺货的同时要重视对售点的维护，如及时上架、做好陈列、助销。  

    经销商们看完了这篇文章后，不知受到了什么启发吗？