酒水行业的各个环节之间都存在着相互关系影响，而酒水经销商作为在产业价值链与酒水招商行业品牌等环节之间深度调整中的重要一环，其作用是非常重要的，而经销商如何在这些机遇挑战中脱颖而出，出奇制胜呢？
    经销商在市场中拥有灵活的经营自主权，与食品餐饮等相关企业经营范围有着很大的重合，作为酒水代理与其他行业合作也是情理之中的必然，因此经销商拥有较多的话语权，有机会接触到抛出橄榄枝的大企业。随着市场竞争的转变，越爱越多的酒水加盟厂家愿意转变营销思路，分发经销商部分权限以满足大众消费者的消费需求，这样便扭转了厂家忽视不同市场区域之间客观差异的局面，扩大了酒水代理经销商的经营自主权，这是经销商在市场竞争中的机遇。
    随着信息时代的进步和日益激烈的酒水招商行业内部竞争，传统经销商面对的挑战也异常严峻，不仅在圈内的巨人手下苦苦挣扎，还要面临网络经营的威胁，稍有不慎便会在市场操作中失败，陷入无尽的麻烦之中。面对这些问题，无论是以酒水加盟公司形式或是以个人形式经营的酒水代理经销商，都要坚持自己基本的营销思想，以诚信为本，杜绝欺骗客户、出售伪劣产品、背信弃义等无良行为，以行动来感动消费者。消费者的满意度是经销商的成功基础，将服务进行到底追求客户满意度。
    作为经销商，与经营目标之间的关系也应处理和谐，酒水招商厂家对经销商日常经营具有指引作用，优秀的经销商会将资源放在目标达成上面，目标制定不过于随意，也不死板将酒水加盟厂家制定任务当做自身销售目标，坚持以自身实际销售情况为准，树立正确的经营目标。