酒水代理商想要实现整体的盈利，就必须把产品结构的管理做好。比如某个单个品牌产品线的组成，有形象产品、盈利产品、常规产品、促销产品等组成，每个类别的不同其作用也不同。因此酒水代理商想要做好就必须把酒水加盟终端的市场结构掌控好，这样在投入新产品时才能有主见，要随着市场的潮流走，才能符合当地市场和消费者的需求，才能有助于发展。

    由于时代发展的快，互联网的普及，使得酒水市场的竞争力加剧，而酒水代理商在酒商网上代理的新产品，在酒水加盟终端不得不用促销的方法，从而形成了对促销的依赖性，但是促销消耗的是资源，就比如以赠品促销来说吧，赠品讲究的是高质量、品牌化，这样使赠品价格越来越高而成本也随着越来越大，随着酒水的价格越来越透明化，而赠品的价格却还在不断的提升，使得酒水代理商的利润空间也越来越小。
    在很多时候，代理商在酒水招商网和厂家进一步合作时，代理商所向厂家要求的政策支持很少能完整的实现出来，因此很多酒水代理商在吃过亏后，就会向厂家提高要价，从而使本来是合理的支持却变成了就地讨价还价的。还有很多厂家喜欢开空头支票，到最后代理商来拿着战绩来兑现的时候以各种理由拖延，要么就是兑现一部分，要么都是不是真正兑现使得代理商损失了不少的利益。
    代理商所代理的区域大小、酒水加盟终端市场销量大小以及和厂家的关系是决定这个代理商的利润空间大小。毕竟要终端市场中，代理商是有着很大的优势的，而厂家虽然可以在酒水招商网等平台上进行招商或者广告宣传推广，但还是需要依靠代理商来做市场推广，同时代理商也需要定期的向厂家汇报状况，特别是在市场中遇到困难时，更应该多向厂家汇报，让企业给予更好地政策支持，代理商要警惕厂家在年底才给，而是要采取多要少取的策略，多批次、分各个时间、多要。尽量在约定的时间内让酒水厂家兑现，不要让约定变成空头支票。