| 进口葡萄酒大有星火燎原之势 |
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进口酒商大部分来自在北京、上海、广州、温州等地，运营模式呈现多样化特征。上述四地作为对外的窗口，又具有较高消费力，成为进口酒商成长的摇篮；时至今日，进口酒商已走出三种不同的模式，一是ASC、富隆、骏德、吉马等为代表，打造渠道品牌，二是以龙程为代表，打造自有品牌，三是以卡斯特为代表，选择10 家战略合作商，直接进入中国市场指导运作，在中国年销量已超过1000 万瓶。 西方产能过剩而东方热火朝天的进口葡萄酒消费格局，使进口酒汹涌态势短期难以改变。我们调研的多家进口酒商近年都持续快速发展，从区域代理商开始走向全国招商，并对未来年增速的预计基本在50%以上。他们认为中国转 摘 于中国葡萄酒信息网的进口葡萄酒市场刚刚开始启动，占国产酒比重10%仍然偏小。中国消费者对进口葡萄酒认识不断提高，消费能力不断加强，而葡萄酒出口国经济复苏相对缓慢，通过出口消化产能的动力强，加之渠道运营商的模式日益成熟，进口酒将持续快速增长。 富隆、骏德:渠道运营商的代表 一边办酒会一边开专卖店的传播方式。作为业内领先的进口酒运营商，两者在成都均已开设酒窖或专卖店，参加糖酒会主要是品牌展示，展出品牌有几百种，大部分在100-300 元的零售价，不过他们实际代理的品牌包含新旧世界200 多个庄园的上千款品种，从上万的顶级酒庄酒到几十元一瓶的佐餐酒都有。富隆此次还展示和推广其酒柜，价格在6 万左右，主要用于夜场和休闲会所。作为较早进入市场的运营商，公司都理性选择了一边办酒会一边开专卖店进行传播的营销方式，锁定5%的高端消费群，采用会员俱乐部、定期举办名庄晚会和红酒品鉴会、进行葡萄酒知识培训等方式进行口碑传播，寻找消费者和进行市场推广。随着专卖店在全国的扩张，公司开始扩大下游代理商数量，并对终端掌控加大了力度。 继续大力扩张连锁店和渠道客户是未来主要方向。骏德的渠道体系相对简单，全国设立7 个办事处，布局了80 多家品牌专卖店，超过100 个代理商和1 万2 千多家国内顶尖中西餐厅、酒店、会所、时尚餐饮、夜总会、酒吧及高级商超等渠道客户。 富隆的营销体系更显层次性，
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