| 啤酒的营销模式 |
作者：佚名 来源：本站原创 啤酒是除水之外的第二大饮料，对于一些啤酒招商厂家来说，在营销上的常规打法就是以深度分销为支撑下的终端控制。他强调的是三高：首屈一指个是高铺货率，第二高占有率，第三是高利润率。 高铺货率就意味着啤酒招商厂家是对代理商控制数量的强化管理。高占有率强调的是啤酒加盟商的销量贡献占比。第三个高利润率，就是啤酒代理商通过产品结构的调整和销售费用的降低来实现高利润。目前为止在线上形成了两个阵营，就是以主流啤酒的规模打法和进口啤酒的品类红利的打法。 规模打法是以一些知名的啤酒招商厂家为代表的，以低价格产品抢量，以个性化产品去创造利润的一种打法，在线上开始成型。第二个就是以进口啤酒，它利用个性、多元、多口味的特点来争夺用户，这是线上的特点。
因为线下已经没有它的销售空间，代理商已经在线下的啤酒加盟商形成了对渠道的强势控制，形成渠道壁垒，有排他性的渠道壁垒，就会导致一部分精酿品牌或者是精酿啤酒招商厂家利用社群的方式进行反击。 中国啤酒从全世界的占比来看，它占了全世界消费总量的24%，也就是中国十多年稳距全世界的消费总量的首屈一指。以至于一些消费不同需求的存在就导致了供给方面的稀缺，也是这种多元化产品的稀缺和主流产品的供给的过剩，这就产生了一个矛盾。这个矛盾出现之后，加上互联网、加上电商的出现，就会让进口啤酒撕开了一个口子，这个口子就是进口啤酒代理商用多元化的产品，用个性化的产品，用碎片化的产品开始去满足一些觉醒或者是有新需求的消费者。 目前，线下空间还是主流啤酒的天下，因为啤酒的笨重低值的特点，它在电商的销售占比并不高，线下的啤酒加盟商销量贡献超过98%，也就是说所有的啤酒的总销量绝大部分要靠线下来去完成的。 |
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