产品促销的目的和效果
作者：佚名　来源：本站原创

    啤酒代理商做任何事情都是有目的的，任何事情不是为了做事而做事，都是为了目的和结果而做事，所以促销必须也要有一个促销的目的性。促销就是代理商和啤酒加盟商向消费者传递有关产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
    促销的大致简单归纳为几种：一是啤酒加盟商的新店开业为了该地区产品在消费者心目中的定位，为占据市场份额提供先机而进行的促销；二是啤酒招商厂家的新品促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行的促销；三是旧产品为了退出市场，降低不良库存而进行的促销；四是为了提升啤酒加盟商的整体的销售量和打击竞品而产生的促销。
    啤酒代理商要实现产品到消费的这个过程，首先要染消费者有现实的购买需求或者潜在的购买需求，在有个需求的前提下，通过一些促销活动，让消费者产生购买的欲望和冲动，最后一步就是实现购买。无论消费者需求是潜在需求还是现实需求，将需求转化为购买的欲望最后产生购买才是最重要的。

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    那怎么才能让消费者产生购买的欲望甚至产生股买的冲动呢？实现购买的外来刺激又是哪些呢？首先要让消费者来到促销活动的现场，刺激消费的感官器官，从听觉和视觉方面刺激消费者者，在给到消费者强烈的视觉冲击下，再吸引消费者的注意力，将产品领到消费者的面前，以专业的知识，讲解啤酒招商厂家的产品信息，向消费者推荐，根据消费者的需求进行讲解，刺激消费者的购买欲，最终实现购买。啤酒代理商对于促销活动的设计一定要有新意，现场的氛围一定要有感觉。
    促销是啤酒代理商对消费者购买行为的短程激励活动；促销是一种战术性的营销工具；促销是利益驱动购买；促销是追求结果的销售行为；促销对冲动性购买有效；促销不以营建品牌为宗旨；促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；促销就是为了扩大销量而使用的方法；促销是一种市场竞争手段；促销不是变相广告。促销可以破除“购买习惯”，它是促成首屈一指次购买的好工具；促销的目的不是为了提高啤酒招商厂家的产品知名度，而是为了让消费者接受产品；促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。
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