在啤酒招商行业中，很多人对啤酒代理商的认识都很少，连和代理商接触最多的啤酒加盟终端商对其认识的也不是很多，在他们的眼里，代理商可能只是一个中间商，是一个小老板，是一个搬货运货的。甚至大多数没什么概念，只知道没货了，要去找啤酒代理商。至于代理商到底有什么作用？有什么影响？有什么区别？与他们没有太大的影响。
    啤酒代理商的压力就是来自于外界对他们的不了解。啤酒加盟终端商不了解他们，感觉他们是随时可以替换的存在。代理商不是简单的中间商而已，但是被别人定下的基调却再难扭转。子女家人也不了解他们，都是工作，为什么啤酒代理商总是那么累？忙的时候，每天不着家，早出晚归，整天都很疲惫。啤酒招商企业也不了解他们，感觉他们可以随时替换，对企业没有太大的影响。酒企总是感觉市场是无穷大的，不断增加的销量任务，不断的压货，还有各种不断克扣的费用。总是把啤酒代理商当做是随时可宰的羔羊，给代理商不断的施展高压。啤酒加盟终端商对他们也没有很深的了解，只认为他们是一个中间商的存在，没货了和其联系而已。

    很多人对代理商的定义只存在于他们见到的一切，就算是代理商本身对酒企的了解都十分有限，只认为自己是在卖货，进入市场就感觉自己低人一等。作为时代的产物，啤酒代理商成为了啤酒招商企业、啤酒加盟终端商等群体的共同的纽带。这样的地位，决定了代理商要接触各方面的人物，注定代理商是最不被理解的一个群体。但是代理商不要因此而放弃奋斗。
    代理商作为中间人所承担的远超想象，代理商的存在不仅仅是连接酒企与啤酒加盟终端商，更是中间的一个过滤器，帮助终端商选择更好的产品，过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间，同时也避免了大部分的风险。作为一个承担风险等各个流程的核心，居然会被认为是无用的，这是怎样的一个笑话。
    在啤酒招商行业中，代理商也许在管理、发展商有些老化，但是它的存在是不可磨灭的，也是任何一个平台，任何一种形式都无法替代的。