在啤酒招商行业中，开发新市场，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打，正所谓知己知彼，才能战而不殆。啤酒加盟终端的开发最后都要落到合同的谈判，双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以，谁都想签好合同，签份好合同，这就需要在签合同之前对对方的底细和想法有个了解。
    通常来说，不同啤酒加盟终端店铺在合同条款的设定上是不一样的。啤酒代理商在与终端店铺进行实质性接触前的了解，往往也只是一个大概的水平，然后根据掌握的信息来决定是否有合作意愿，是否愿意继续沟通，是否有合作的可能性，也就需要啤酒代理商和啤酒招商企业做核心的分析评估判断。并在了解对方合同条款的基础上，制定出自己的合同标准，有了这个过程，再去和啤酒加盟终端商进行谈判，心里就有底了。

    在啤酒招商企业准备进加盟店铺之前，可以利用自己的人脉关系，从侧面去打听该终端店铺的合作条款。这样的任务也可下发给下线的啤酒代理商们。总之，要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络，多多的搜集信息，别人的经验或者教训能成为自己的决策的来源，这就叫它山之石可以攻玉。啤酒企业和啤酒代理商也可通过网络途径来了解。在如今这个网络的时代，在网络上不光能够找到一些啤酒加盟终端店铺的正面报道，也可能会看到一些该店铺的负面新闻。通过这些报道和新闻，酒企往往能够较为全面的了解该店铺，这样了解的相关信息往往较为客观，一个公众评价很烂的终端商，条件再低，进店都要慎重。
    现在的社会分成无数个圈子、群体的生态群，各类社交论坛也纷纷上市，都聚集着不少的大神，信息来源也是广泛而无比丰富的，其中不乏很有价值含量的信息，只要有耐心，在这些社交圈子里去潜潜水，一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷，但总比你无聊的时候刷刷朋友圈有意义，而且，这些有价值的信息能避免你对店铺的误判，能提高效率，少走弯路，节约成本，是很有必要的投资行为。如果你有熟知的朋友正好跟这个终端店铺有接触，正在商洽合作事宜，你可以以随行的身份陪同参与谈判行为。但不要多讲话，主要以听为主，多搜集信息，多问你想了解的问题，不轻易表态，不暴露身份。从而根据自己所了解的情况，结合自己的实际情况，开列适合你的合同条款，一以备将来自己谈合作时心里有底。
    跟终端店铺做生意可以看做是一场斗智斗勇的持久战，军情的搜集分析始终是重要的，只要你想，总是有方法的，只要思想不滑坡，办法总比困难多嘛。