在当今的移动互联网时代，很多葡萄酒代理商都会认为品牌和厂家很重要。一个知名招商厂家的产品不管是在知名度还是产品质量都是很有保障的，如果葡萄酒代理商能够拿到一些有优势的酒庄产品做代理，在销售上帮助很大，但是目前国内的消费者对于葡萄酒认知并不是像啤酒和白酒那么清楚和明白，大部分的目标群体消费的葡萄酒产品也都是中低端的，高端产品的目标群体太局限性了。

    作为一个葡萄酒代理商来说，公司资金其实都是有限的，所以就显得定位尤为重要。首先要根据葡萄酒加盟商的渠道资源去选择合适的产品，很多葡萄酒代理商的产品太过于单一，有的甚至只做大品牌的葡萄酒招商厂家的产品，产品太过于局限性。一个葡萄酒代理商投资的再多也不可能覆盖到全世界所有产区所有产品，所以把产品进行组合搭配。

    代理商可以将葡萄酒招商厂家的产品分为四种，基础款、利润款、配备款和特色款。

    首屈一指个是基础款，基础款的作用是维持葡萄酒代理商活下去的产品。这样一个定位，必然要求市场接受度要高，不管葡萄酒加盟商懂不懂酒，新手还是老手，都能接受，都知道这些酒，即使一个新手业务员也能很容易销售。

    第二个就是利润款，利润款就要求葡萄酒招商厂家的产品利润率和利润额都高，如果不能两者都高，至少利润率高一点，可以减少葡萄酒加盟商的压货。

    第三个是配备款，配备款比较难出量，难卖到好的价格，但是又不能少，因为配备款走量少，不要大量进口，所以建议选择产品是要选择葡萄酒招商厂家产品线丰富的酒庄，每次不需要进太多。

    第四个是特色款，特色款可以让葡萄酒加盟商和消费者一下子记住代理商。

    葡萄酒代理商只有让产品具备了基础款、利润款、配备款和特色款，打好这四个类型的产品牌，才能更好地经营好公司。