怎样实现终端真正的动销
作者：佚名　来源：本站原创

    在红酒招商行业中，产品的铺货是一种酒企、红酒代理商主动向红酒加盟零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快了。产品的铺货在终端是一个必不可少的环节，也是向终端要销量的关键，无论是对新产品还是老产品来说都至关重要。

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    在产品的入市阶段，红酒招商企业和红酒代理商要通过铺货来创造与消费者见面的机会，提高产品的曝光率和知名度，加深产品在消费者心中的印象，从而提升产品的销量。但铺货成功并不意味着产品一定会有很好的销量，红酒代理商在铺货完成之后也要不定时的到终端店铺进行拜访，有的红酒加盟终端商同意你的产品进店，并不意味着他愿意卖你的产品，也并不意味着会主推你的产品，更不意味着会给你好的陈列位置，甚至，有些终端商把你的产品直接遗留在了仓库，并没有进行陈列，这些情况都是很有可能发生的。因此，红酒代理商要多拜访，发现其中的问题，并做好客情关系的维护，从而使红酒加盟终端商把更好的位置给自己的产品，并且主推自己的产品，从而实现产品真正的动销。

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    很多红酒招商企业都会有这样的认识，产品已经做了好几年了，渠道利润很透明了，尤其是新产品推出后，老产品就不需要铺货了。这样的思维是不对的，老产品只要持续增加曝光率，就能保持经久不衰。
    总而言之，铺货是为了缩短和消费者之间的物理距离，物理距离近了，心理距离才会近。铺货要把合适的产品放在合适的终端，才会实现真正的动销。

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