随着消费者在网上购物普及化、渠道同质化、传统渠道销售费用日益增加的今天，葡萄酒团购成了葡萄酒招商厂家不可忽视的销售、利润增长点。但是，很多葡萄酒招商厂家在进行团购的时候，很容易出现团购产品冲击其他渠道产品的情况。所以，在葡萄酒招商厂家操作团购市场时，一定要注意团购产品和价格的管控，在促进团购渠道的同时，也促进其他渠道的销售。

　　在葡萄酒代理商开始进行团购的时候，营销人员所进行的一切活动都要围绕产品而进行。在产品的选择上面，除了产品要具有其自身的特点和卖点外，还能在整体市场有好的表现。

　  葡萄酒代理商选择不同的产品就要根据这些产品发特点来制定相应的团购方式。对于老品来说，可以在价格、红酒团购扣点、促销搭赠、结算方式、违约措施等方面制定；对于新品来说，可以主要以扩大产品知名度，增加葡萄酒加盟商的铺货率为主。

    很多进行团购产品与传统葡萄酒加盟商销售渠道的产品是一致的，但在选择这里产品的时候，葡萄酒代理商一定要保证产品有一定的认知度，不需做较大力度的宣传推介，在一些葡萄酒加盟商处就能够见到和买到；其次是能够上市迅速，能降低企业开发团购新产品所带来的各种风险。

    由于葡萄酒代理商的团购一般给予特别的价格政策或返扣政策，所以产品到团购单位手里的价格可能比渠道价格还要低。所以葡萄酒招商厂家为了保证其他渠道的正常运作，团购净价与渠道净价不能相差太多，也不做比较，避免影响市场的价格。