对于啤酒代理商来说，铺货是至关重要的一步，但并不是所有的代理商都可以顺利的把货铺到下边的啤酒加盟终端的。因为铺货的时候会有很多影响因素在内，如产品的质量，产品的市场欢迎度，和加盟商的沟通等，代理商在铺货的时候要有正确的战术和策略。在代理商铺货的时候，可以采取哪些方式来避免这些因素呢？

    其实代理商可以针对啤酒加盟商使用一些奖励的原则，在同类型产品差不多的情况下，很多加盟商看中的不是产品本身，而是一些优惠政策。所以啤酒招商厂家可以多提供给代理商一些优惠政策，方便代理商后期的铺货。

    如果代理商在进行铺货的时候有很多的阻力因素比较多，代理商应该先了解加盟商的总体情况再进行铺货。可以先选择那些人流量比较大，销量比较高的啤酒加盟终端店铺进行铺货，采取先易后难的策略。

    啤酒代理商如果觉得铺货时的的阻力因素太大，可以先从消费者入手，激发消费者的购买欲望，在消费者认可产品的情况下，再进行铺货是相对容易的。代理商可以先和啤酒加盟商联合做一些促销活动，让消费者了解产品信息，刺激消费。一些较强的啤酒招商厂家可以利用广告优先进行推广宣传，然后在进行铺货。通过广告使消费者了解产品，使消费者产生需求从而刺激消费者的消费痛点。提前打广告也是有很大的风险的，如果啤酒代理商铺货不顺利，会造成广告成本的浪费。啤酒招商厂家在进行广告推广的时候，应该结合自身情况和市场情况，把握好一个度。

    在代理商进行铺货的时候，和啤酒加盟商打好关系是很重要的，一个好的关系铺货的时候就会相对容易一些。铺货时候被拒是很正常，铺货人员要有更多的耐心和毅力多拜访啤酒加盟商，做一些力所能及的事情，从而减低铺货的难度。