“本地的白酒品牌非常有优势，有着巨大的消费群体，而且在当地不会过时。找到这样的根基，公司才会有一个长久发展的立足点。”

         时间推移到2008年。金六福销售模式的改变，使赵书兴开始寻找新的发展思路。随着白酒市场竞争的加剧，如何找到发展的空间是赵书兴一直在思考的问题。 多年商海打拼和经营白酒取得的经验驱使赵书兴把目光聚集到了本地的白酒品牌上。


    　临沂不但是白酒消费大市，也是一个白酒制造大市。临沂下设三区九县，几乎每一个区域都有自己独立的品牌，如兰陵、温和、沂蒙老区等。

    　经过深思熟虑，赵书兴最终选择了和温和集团合作。在提到这一选择时，他说：“‘和和顺顺温和酒’的广告语已深入人心，口碑比较好，是‘喝出来的品牌’，在临沂地区有较好的基础，而且做生意图的就是和和顺顺。”

    　与普通经销商的营销方式不同，赵书兴并不是只卖着企业提供的产品，而是根据多年的经验，自己搞起了产品的研发，并且在产品研发的过程中，加入了很多自己的设计和想法。