现如今的信息时代，网络营销是越来越红火，酒类电商及网上酒水招商也是越来越火爆。但是，最近在京东、苏宁、国美等电商巨头的价格火拼中，葡萄酒行业电商也陷入困局。据悉，一家葡萄酒电商公司已经开始大幅裁员，并且取消了电话直销部门。原因是业绩增长乏力、短期无法盈利。

    一直被人们看好的葡萄酒电视这是怎么了呢？其实，酒类电商及网上酒水招商平台目前的局面并不能怪大环境的不好，国外资本市场看空我国概念股，质疑我国电商公司盈利能力也只不过是借口而已，只要原因在于葡萄酒电商及网上酒水招商本身的商业模式有缺陷。

    据一位资深电商负责人称，葡萄酒电商及网上酒水招商如今通过电话销售的效率是越来越低，而且在获得客户资料的方式上也存在着法律风险。另外，对于陌生公司哪种骚扰是的推销方式令很多客户越来越反感，对隐私的无端泄露更是深恶痛绝。所以，现在电话销售的成交率已经跌到了低谷。

    其次就是电商及网上酒水招商的利润微薄。葡萄酒电商的销售单价很低，目前，葡萄酒电商及网上酒水招商畅销的主流产品价位一般在80左右，而全国物流发运的成本是每瓶10元左右，同时再加上每瓶酒里的推广宣传费用，最后能到葡萄酒电商及网上酒水招商手里的已经不多了。

    而葡萄酒电商及网上酒水招商最主要的缺陷是其客户以80、90后城市白领消费者为主，这类消费者好奇、冲动的性格居多。当葡萄酒电商及网上酒水招商搞活动促销、出秒杀价时，其销量就能很快上去，活动一旦停止，销量就会回落。而葡萄酒电商及网上酒水招商为了占领更多的市场份额常常在同一价格档次上“刺刀见红”，导致消费者忠诚度不高，重复消费率低，辛辛苦苦吸引的客户很容易被竞争对手的价格战“俘获”。而要弥补这个缺陷就必须不断投入大量推广，不断的吸纳新客户。

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