酒商网作为我国首屈一指家免费的酒水招商平台，能够接触大量的白酒代理商及经销商。目前，要得到白酒代理的资格其实很简单，只要白酒代理商及经销商商首次进一定数量的货就可以获得总经销权。如今，白酒行业发展迅速，白酒代理商及经销商如雨后春笋般遍布我国。一般来讲白酒代理商及经销商都是从酒店终端及烟酒店做起。但是等把白酒做的有声有色的不多。如在酒店终端销售，在缴纳了酒店的进场费用后，后期还缺乏手段，有的时候连进场费都赚不回来。我国酒商网就如何进行白酒销售与白酒代理

    1、选对厂家

    一般来讲，酒水代理商及经销商要根据自身的实力来选择合适的厂家，尤其重要的是要正确识别厂家承诺真实性，以防被一些小厂家所欺骗。而那些小厂家为了销售自己的产品不惜下血本请广告公司做宣传，以此来吸引酒水代理商及经销商，许下一些不切实际的承诺，然后就是让酒水代理商及经销商超出自己能力进货，若果销售不好就一走了之。最后苦的还是酒水代理商及经销商。

    2、选对酒店

    很多酒水代理商在做酒店销售时不论自身实力如何，在选择酒店方面往往都是希望酒店越大越全就越好，认为在大酒店里白酒要好卖的多。结果呢？往往连进场费都转不回来。所以，在近酒店是，一定要进行详细的市场调查。给自己定到合适的位置，找到合适自己产品价位并且畅销的酒店，这样才能做到事半功倍。

    3、做好维护
     在酒水代理商及经销商做好铺货后，前往别不管不顾，任其自由发展，一定要做好后期维护，在铺货结束后，酒店里面的几个关键人员一定要出处理好关系，应为你的利润多少跟他们有着直接的关系。仓管员了解产品库存，能够及时补货。而酒店服务员则能够直接促进产品的销售，所以多于这几个人打好关系对自己利润的增加起着重要的作用。

    4、做好SP销售

    在行业不景气，产品销售不够理想的时候不要急着做sp销售，要根据实际情况来决定，不然则会吃力不讨好。现在白酒SP销售都送小礼品、送美圆、等等。但是送这些就有用了吗？在下觉得到未必，往往送这些都是一瓶送一个，这样就会搞得分配不均，达到的人高兴，拿不到的肯定不舒服。对产品的销售也是有影响的。

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