今年郎酒工作目标有三个，一是夯实市场基础，对销售渠道进行有效梳理和管控，实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展，实现郎酒及酒水代理商出货渠道的有效掌控；二是稳定梳理和优化酒水代理商布局，进一步提升酒水代理商与郎酒共享共赢的长效合作机制，实现酒水代理商做大做强以及持续稳定的利润回报；三是控量保价，提升酒水代理商利润，规范市场，重构价格体系，加大力度提升服务质量，加快酒水代理商库存消化。 

     2012年1月5日，郎酒集团在核心会议上宣布，按照郎酒集团董事长汪俊林此前谋划2013年的战略布局，主动出手改革其独创的“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变成以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”。

    据了解，“准公司运营管理”是将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作，我国业务区分单个事业部设立办事处或联络处，并分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各事业部独立运行、独立管理，全权负责相应品牌的市场运行管理，包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。

    此前郎酒的“矩阵式营销组织结构”已运行6年，创造了郎酒年销售额从7.5亿元到110亿元的营销奇迹。

    同时，郎酒将2013年的销售额定位为基础目标110亿元，并力争完成120亿元。在此基础上，郎酒将保障酒水代理商利益为工作目标，并对员工承诺不裁员、不降薪，确保薪酬有行业竞争力。

    正是基于高速发展现象的一次深刻分析做出的调整，以消化高速发展过程中积聚的一些瑕疵，面对宏观经济形势和行业形势而发生的速度和方向把控，而调整是为了郎酒新一轮发展积聚力量。

    付饶表示，“在酒水代理商方面，郎酒以稳定有效的长效机制确保市场品牌活力，扶持商家长期经营，提高市场运作能力和盈利水平，实现郎酒酒水代理商队伍的不断做强做大、升级优化和持续发展，实现长期、持久的共赢合作。”

    “我们认为，郎酒近几年的高速发展与目前我国宏观经济发展有相似之处，高速发展积累了一些瑕疵，需要从经济发展结构、增长方式，以及体制改革上进行变革，不断为发展注入活力，”付饶表示，此次重大改革，是郎酒高速发展六年来的首次变革，目的在于提升郎酒的市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序，有效推动发展中出现的问题进行市场化解决，最大限度地确保经销商获利。此次组织机构变革，对于郎酒持续、稳定、有质量、有速度的发展奠定着坚实的组织结构基础。

    “郎酒组织结构调整是为了真正实现市场销售渠道更加规范有序发展，最大保障经销售的切身利益。”郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶在接受记者采访时表示，将依靠崭新的以事业部为主体的“准公司制模式”运行。