面对国内白酒的颓势，许多白酒厂家纷纷转向葡糖酒产业，白酒厂家代理葡萄酒，白酒产业做葡萄酒具有其一定的优势，但对我国本土葡萄酒产业就会产生了一定的冲击。

    白酒厂家做葡萄酒代理不仅可以利用其渠道优势，而且可以让其名下的酒水代理商走多样化的路线，并可以获得地方*团购等渠道资源。对于酒水代理商来说不仅免去了从新开拓渠道等琐碎问题，直接经营，而且身在酒水行业，有广泛的进酒渠道也是酒企做葡萄酒代理的挺好优势，可以直接从厂家拿货。而且白酒厂商做葡萄酒代理由于专业做酒，对酒质的把关有一定的保障 ，而且白酒酒企做葡萄酒代理在价格方面，因为懂酒，所以在谈价格时有一定的优势。此外白酒厂家做葡萄酒代理还有信誉优势，目前进入国内的葡萄酒品牌杂而乱，消费者在没办法鉴别的  情况下，要在一个知名酒企业代理的品牌和一个名不见经传的经销商品牌做选择时，消费者毫无悬念的会选择知名白酒企业的代理的产品。

    上海卡聂高葡萄酒有限公司董事长陈柏龙表示，白酒企业做葡萄酒酒是好现象，因为有现成的渠道，但会进一步加大对国产酒的打击。相关数据显示，今年1~9月份，张裕公司营业收入 11.11亿元，同比下降16.05%，净利润为2.42亿元，同比下降37.53%；王朝葡萄酒所属的王朝酒业上半年业绩公告显示，上半年收入同比去年下降30%，净利润亏损470万港元，同比去年盈利大 降109%。

    如此诱惑的市场氛围，如何才能不失前蹄的走下去，确实成为摆在做葡萄酒生意的白酒企业面前的一个重要问题。

    白酒厂家代理国外葡萄酒是因为国内需求，是因为市场。茅台有实力，可以在昌黎建自己的葡萄酒厂，而更多的白酒企业是为了做葡萄酒生意。目前白酒行业做葡萄酒生意的分为两类， 一是有自己的葡萄酒生产基地；一是代理其他品牌。国产葡萄酒由于树种、树龄、酿造技术等问题，与国外产品仍存在差距，所以代理国外葡萄酒成为白酒企业做葡萄酒生意的一项便捷出路 。这些白酒业的大佬们介入葡萄酒行业，多多少少都是给我国并不太强势的“专攻”葡萄酒企业一个打击。这些白酒企业在实力上有气魄跟国外酒庄谈合作，但在气势上，就只能依靠其酒庄 酒品。但凡酒庄当年产量不足，他们就只能被酒庄牵着鼻子走了。

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