在目前的酒水市场，酒水代理商的前期市场开发是一件很难的事情。寻找新客户的过程中，酒水代理商难免存在“眉毛胡子一把抓”的情况。当市场开发告一段落后，酒水代理商又需要结合实际发展需要，对所开发的客户，结合市场布局、渠道布局及酒水代理商资源，进行一个细致的梳理，进行二次筛选，如同“一个萝卜一个坑”的定岗定编。如此，方能确保渠道网络的规范化、高效化。

    首先，需要建立渠道评估体系。 结合筛选的客户资源，酒水代理商要围绕产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，对市场渠道与网点的进一步掌控，为市场调整及决策，提供有效的依据，并通过及时地了解客户的动态变化，掌握客户的全面信息。其次就是产品结构与渠道销量的匹配度。另外就是，维护好客情关系。渠道维护的重点在于日常的客情沟通，沟通的最终目标是建立经销商与分销商之间良好的协作关系，增强分销商的忠诚度。

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