江苏洋河，是苏酒中的骄傲。绵柔淡雅更是它的独到之处，经过这几年的发展，江苏洋河已经走向了我国，从地方诸候到白酒巨头，是什么造就了洋河的辉煌。 
      ■营销差异化  
      品牌价值观的核心是创新，质量创新是品牌创新的基础。洋河早在99年就提出了“绵柔型”酒品的健康概念，深得消费者推崇。“绵柔的、洋河的”这一概念迅速让消费者得到极大认同，从而避免了白酒新品开发中普遍存在的“概念同质化”问题。  
      而在“蓝色经典”的品牌推广过程中，洋河不仅以“蓝色”来命名品牌，而且对“蓝色文化”进行深度挖掘和创新，演绎“天之高为蓝，海之深为蓝，火至纯为蓝”的品牌内涵，正如洋河酒厂董事长杨廷栋所说，过去洋河的主导产品和形象产品是天蓝瓶洋河大曲，蓝色的根已深植于洋河的品牌文化之中，洋河开发的新一代形象产品要有历史的延续，更需要有对传统文化底蕴的继承。 
      “蓝色文化”独特而美好的情感内涵与文化感召力使“蓝色经典”率先跳出了“比历史、比荣誉、比窖藏”等的品牌塑造现状，给消费者对洋河品牌认知赋予了更为丰富和鲜活的内容。 
      ■目标战略化 
      2002年，洋河酒价位在10元以下，成了低价位的代表品牌。此时，洋河的领头羊者们开始转变思路，他们认为，统治酒类市场的是文化，文化是品牌的神经，文化丰厚的品牌才会有生命力，才会有市场。  
      于是洋河决定从企业发展战略高度出发，强化核心品牌建设，全力打造“蓝色经典”、“洋河大曲”和“敦煌古酿”三大品牌体系。并且，“洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。” 
      2005年，三大品牌实现销售占比50％以上，促进蓝色经典品牌的迅速成长。同时将洋河的蓝色与消费者的情感凝结，凝聚作用充分发挥、放大。今年一季度，洋河实现销售3.42亿元，同比增长48％，实现利税同比增长86％。 
      ■利益最大化 
      近年来，洋河牢固树立“以市场为导向，以效益为中心”的经营指导思想，创造地推出了具有洋河特色的蓝色经典“1+1”营销模式，旨在通过良好的渠道建设和网络铺建最终达成产品销售与品牌塑造的高度契合。 
      蓝色经典“1+1”营销模式的核心就是要厂商与经销商密切配合，明确分工，各展其长。 
    “经销商利益最大化体现在厂商之间的明确分工和价格统一。厂方负责风险投入和业务操作，经销商负责物流和资金流。一方面，我们承担起主要的市场风险投入；另一方面，通过价值链的管理，让经销商在产品成长的不同阶段都能获得很好的利益。即‘投入期风险小，成长期空间大，成熟期利润多’。”洋河与经销商之间共赢互利、荣辱与共的合作关系，使得洋河产品在市场上的占有率不断攀升。 
      ■工作精细化 
      一流的质量来自一流的管理。“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”的工作理念促使洋河不断自我创新，自我超越。而杨廷栋董事长提出的“创新源自规范”这一独到见解，则是对“工作精细化”理念作出了精确的注解。 
      因为企业的规范运作与精细工作，洋河牢固树立“以市场为导向，以效益为中心”的经营指导思想，以“盘中盘”理论为指导，把彻底转变营销模式作为重中之重，提出了全面实施重点市场板块化、渠道细分专业化等“五化战略”，创造地推出了具有洋河特色的蓝色经典“1+1”营销模式，提升了洋河品牌市场综合竞争力，其活动获得巨大成功；而同样通过细致、周密的消费者心理研究，企业从消费者核心需求出发，开创首屈一指口、首屈一指眼、首屈一指次心灵感受（物质文化、品牌文化、精神文化）三个首屈一指的营销理念，直接促使了洋河“蓝色文化”在白酒文化里独树一帜。 
      ■市场终端化 
      据统计，洋河蓝色经典江苏省内市场覆盖率已达到100％。如此之高的市场覆盖率得益于“1+1”营销模式的有力推行。 
      在终端通路建设上，洋河密切注视市场动态，并根据各区域市场的具体情况及时调整销售策略，基本做到了针对不同市场采取不同的市场运作策略，针对不同酒店使用不同的客情维护方法，不断拓展市场空间，销售业绩节节攀升，使洋河蓝色经典系列产品投放市场不久就迅速成为企业主导品牌。 
      在终端消费培育上，洋河充分利用各种媒体或载体，围绕品牌文化核心进行传播，借助各种宣传媒体进行长期的潜在渗透，让顾客在潜移默化中接受洋河品牌文化内涵，和消费者保持良好沟通，提高理解能力和品牌文化融入，使得消费者从认识品牌、接受品牌、忠诚品牌到信仰品牌，实现消费产品成为一种文化认同上的自觉行为，为产品“市场终端化”打下了良好基础。 
      ■开发集中化 
      现代企业的竞争，不仅仅是质量、成本、人才的竞争，更大程度上是品牌的竞争，任何企业的成功都离不开品牌战略的成功。洋河在发展过程中，果断梳理产品结构，对大部分老产品采取软着陆方式逐渐淘汰，同时以现代、开放、纯净、高远的蓝色来规划和规范洋河产品形象，确立了洋河蓝色经典、洋河大曲和敦煌古酿三大品牌战略。精益求精的品质、兼收并蓄的创新、与时俱进的文化让洋河三大品牌在白酒市场风起云涌，快速地实现洋河品牌的回归和效益的大幅增长。  
     “洋河目前要做的是，整合企业内外各种资源，强化实施品牌文化战略，在价值导向中提炼洋河精神，宽广高远、意蕴深长的洋河企业标识，通过对人的视觉冲击，展示了其丰富的科学内涵及精神理念。”张雨柏这样补充道。目前洋河的VI设计及制作、推广工作已分层次实施，带有标识的办公用品、宣传品、建筑装饰等方面物
    
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