我们都知道，渠道对于白酒招商企业来说是至关重要的。但在现实过程中，企业却总是不清楚做市场到底要从哪个渠道开始。尤其是现在市场竞争变的越来越激烈，餐饮行业早就已经成为新品牌的龙潭虎穴；巨额的进场费用让商超变的不再那么*；杂乱的市场管理以及脆弱的价格体系成为白酒代理商进军零售的噩梦。渠道有很多，但该如何下手，已经成为一道摆在企业面前的难题。俗话说，万事开头难，要选择从哪个渠道入手，首先要了解影响企业渠道选择的市场因素。
    一、企业的资源对于渠道的选择起到决定性的作用。任何一个进入区域市场的白酒招商企业，都必须根据自身的销售规划、资金规模、白酒加盟商能力以及销售队伍的管理能力等来确定渠道的进入策略。如果无视企业的资源情况，选择渠道时盲目进入，不适合品牌战略的销售渠道得到的结果一定是失败。很多企业创立初期，之所以能够快速崛起，就是因为企业能够根据自身情况，选择二级市场的白酒代理商共同打造渠道，而非直接进军全国市场，进入所有的销售渠道。
    二、渠道的进入门槛决定渠道选择的时机。不同的渠道进入的门槛高低不尽相同。在发达城市，由于白酒加盟商众多，竞争也就激烈，进入门槛自然就高；内地城市或二三线区域的进入门槛就相对较低。竞争的激烈程度直接决定了渠道的进入门槛，这是市场的规律。因此白酒招商企业在制定渠道进入策略时，必须要遵循市场规律，充分考虑渠道进入的门槛，并结合企业自身的资源，制订详尽的、系统的进入方案。
    三、渠道的发展潜力决定了渠道在整体营销策略中的地位。白酒招商企业在选择渠道进入策略的时候，还必须充分考虑渠道的发展潜力。餐饮渠道一直是大多数白酒代理商的选择，这是由餐饮行业的特征来决定的。这个渠道注定是白酒品牌的表现舞台，但却并非白酒品牌决胜的战场。从发展潜力来看，餐饮渠道所能起到的作用十分有限，而商超更多是在旺季实现销量的突破。因此企业在选择渠道建立白酒加盟网点时，一定要充分考虑渠道的潜力，如果是新品牌上市，而且还没有得到消费者的认知，匆忙进入商超，只会造成资源的浪费，甚至还会对品牌造成不可估量的影响。
    除此之外，选择渠道进入，还要看品牌的表现力、渠道的投入、市场管理能力等。毕竟渠道关系到我们以后的销量以及长远发展，不可不慎重。