随着现在酒水招商环境的不断转变，越多越多的人选择从事酒水行业。现状就是，有很多刚刚上市的酒水品牌，产品的定位和推广前期做的都还可以，但是就是在开发酒水加盟终端店铺是遇到了瓶颈。结果就是很多酒水厂家并没有按照最初规划的计划进行执行，厂家在开始就处在了迷茫期。
    虽然厂家通过酒水招商，吸引到了酒水代理商，但是品牌销售渠道的后期开展却不知所措。对于在市场活跃多年的老品牌来说，只需要加强对市场力度的推广就可以，但是对于新品牌来讲，他们缺的是对酒水加盟终端的开发。酒水加盟终端开展不了，那么也就达不成最终销售的目的，前期的酒水招商，也就成了打水漂。

    厂家应该清楚，要开发什么样的终端店铺，需要看厂家自身产品的因为以及品牌，不同的产品适合不同的终端。因此，厂家要切合实际选择合适的酒水代理商，进而发展终端店铺。有一些厂家开发终端没有目标，不知道应该怎么做，这对厂家来说，这是非常不好的，只有对一个终端有效的管理，才能使这个品牌真正的生存下去。只有对自己的品牌有一个精准的定位，与目标人群相吻合，才能让终端店铺活跃起来，达成最终销售的目的。
    对于终端店铺来说，店铺的铺货也是非常重要的，在酒水旺季来临之前进行铺货，厂家一定要制定清晰的的终端覆盖策略规划，比如对终端店铺进行精准的分级，针对店铺等级制定出不同终端的铺货政策，以及铺货目标等，并且精细到可以执行的终端覆盖推动计划。
    对于新品牌来说，逐步落实各个方面，配合各地的酒水代理商，相互扶持，才有可能实现各个区域市场的不断突破。等到厂家的实力以及品牌知名度达到了一定的程度，再寻找更大的市场，稳步发展，这应该是对于新品牌比较可行的成长之路。