白酒代理商随着自身实力的逐步上升，都会增加一些经营或者代理产品；但是增加什么产品?怎么增加?产品结构怎么样才是合理的?这是我们发展经营所要思考的问题。
    今天，我就这些问题，我来和大家一起交流一下我的实践心得。
    我们要清楚的认识到白酒招商厂家产品的功能，有的产品只适合在乡镇市场销售，有些产品适合婚宴渠道，有些产品适合终端直营等。所以白酒代理商在增加产品考虑产品结构时，要考虑产品的特点和功能进行认真的了解和认识，根据产品特性选择不同的白酒加盟渠道。
    第二方面，白酒代理商在对产品进行了初步的认识以后，需要对自己现有的情况进行深入的分析，主要注意一下几个因素。
    1、利润。对白酒招商厂家所有的产品所创造的利润进行结构性分析，哪些产品是赚钱的，哪些是不赚钱的，哪些转的多，哪些赚的少。
    2、周期。每个产品在进入市场，都有相对的生命周期，不同的产品周期会给经营者带来不同的经营利益，目前所经营的产品分别在产品周期的哪个阶段?下一个阶段会怎么样?是大多数产品在赚钱吗?有多少产品在培育阶段?同时，根据公司的目标，每个季度要有平稳的收益，要认真的分析是否每个季度都有一定的适销产品，是经营运行饱和呢还是淡旺季很明显?
    3、网络。白酒加盟渠道构成的网络；根据不同功能的产品，进行现有网络分析，你现在是具有健全的网络呢，还是只有部分网络，是只有餐饮渠道网络还是只有终端网络，网络是经营者最重要的经营资本之一。
    4、现有能力。经营者是否有一定的资金能力、人力以及相当强烈的市场意识。如果只是具备一般的经营概念和经营能力，那么就很难在市场上开发和管理好一个产品。

    第三方面，白酒加盟商进入什么样的产品结构才是合理的?又该如何来完善自己和增加产品的品种呢?
    首先要结合自身、结合产品属性按照目前自身经营的需求情况来计划进行。如果目前的经营利润和产品结构都已经形成，但是网络还不够健全完善，那么就要考虑增加一些能是自己迅速健全完善的网络产品。白酒加盟店的终端环节薄弱就选择终端类产品。如果目前产品结构和网络建设都经完成，只是利润不够满意，就要补充一些能够增加利润的产品。如果产品结构、利润和网络都很好，但经营中出现淡旺季情况，就要考虑是否增加补充季节性产品。
    另外结合白酒招商厂家的发展计划来进行。今后的发展目标是以终端零售产品为主还是大型消费酒店为主，那需要根据不同市场的特点，进行产品结构的调整。再就是，根据市场变化来考虑，如果现有产品结构中多数产品已不能适应当前市场需求，就要有计划的对现有产品结构进行大范围的调整补充，如果现有产品结构中只有个别产品不能适应当前市场需求，则在小范围内对个别产品进行调整。
    总之，白酒代理商作为老板要对自己公司的产品结构是否合理进行深入思考。