刚刚进入啤酒行业的投资者，想要成为一个成功的啤酒代理商，有很多需要注意的地方。只有提前规划好自己的发展路线，才能规避掉许多代理上的误区，慢慢发展成合格的代理商。
    代理的第一步就是选择合适的啤酒招商品牌。刚开始代理时并不是品牌越大越好，而是要根据自己的实力合理进行选择。实力不足时，不仅很难获得大品牌的代理机会，即使成功代理也无法获得平等地位。只要品牌拥有自己的独立特色，有合理的长期发展规划，就是一个不错的代理选择。获得品牌代理后就要开始考虑市场的开发，企业很多时候只会提供发展思路，具体如何开发啤酒加盟渠道，如何进行产品推广都是代理商需要考虑的事情。发展初期，代理商可以选定一个区域作为发展重心，优先集中资源开发市场，为自己创建一个根据地。当选定的市场开发成功，代理的啤酒招商品牌产品销量稳步增长，代理商就可以转向周边市场进行发展。很多代理商现在还停留在个体户的发展阶段，没有明确的人员分工，也没有具体的组织架构。当市场做大后，就会出现经营混乱、账务不清等情况。想要持续发展，啤酒代理商就要成立自己的企业，以公司的模式来进行有规划的合理运作。

    很多代理商都会想要开自己的直营店，这样能够直面消费者，更了解消费者的需求，还能完全按照自己的方法对产品进行营销推广。但是开实体店的成本太高，实力不足时代理商还是要以和啤酒加盟店的合作为主，开少量直营店来作为示范店进行经营。在和加盟店的合作过程中，对于新产品的推广，加盟店多少会有一些疑虑，担心产品效果不好。这时啤酒代理商就可以在自己的直营店进行试点，只要直营店的推广效果良好，新产品能够打开销量，加盟店自然不会再担心。而且已经成功的营销策略对于啤酒加盟店也是一个很好的示范，让加盟店知道应该如何对新产品进行宣传。除了开自己的直营店，代理商发展到一定程度后还可以建立自己的品牌。代理的品牌发展再好，获利最多的还是啤酒招商企业，想要实现利益的最大化，代理商就要拥有自己的啤酒品牌。