不管是各行各业想要做大，想要在这个行业立足，占据一定的市场地位，就得有一个优秀的销售团队。一个优秀的团队酒水代理商是成功的基础，一个优秀的团队不但要有要管理人员的带领，而且每次的目标和策略还要得到每一个销售人员的认可和支持，这样大家才会有劲一处使，朝着目标而去努力奋斗，才能有更多的酒水加盟商。

    对于目标来说，酒水代理商的团队一定要明确，将这个目标划分为几个不同的小部分，不同的人负责不同的部分，这样的话每一个人都会将自己的部分做好，而不是这块没做好就去做其他部分，导致这部分没人做，影响的不仅是整体的进度，严重的话还会影响企业在别人心目中的印象。代理商可以让一部分人负责和酒招商厂家进行沟通，随时跟进厂家的经营状况；一部分负责和酒水加盟商进行沟通，定期的去拜访加盟商，查看库存，解决加盟商的问题，负责好*服务情况。

    目标设定完毕之后，接下来就是执行力，如何有效地发挥每一个人员的作用是酒水代理商的领头羊需求考虑的问题。首先作为领头羊要起到带头的作为，不管是做人还是做事，都要给销售人员树立好一个榜样；其次是督促好团队的每一个人，所有人都拧成一股绳，每个人都能树立强烈的团队意识，不管是遇到什么的酒招商厂家都能谈妥。不管遇到什么样的困难，酒水加盟商有什么问题都能解决；最后在奖罚制度方面要合理，表现好的人员，要进行的进行奖励；表现不好和没有处理好加盟商反馈的关于酒招商厂家产品的售后问题的人员，要适当的做些处罚，提升他们的工作能力和担当能力。

    人性化管理是处理日常工作、处理上下级关系中一项重要的管理技巧，来自精神和物质方面的有效激励可以起到激发员工的内在潜力和稳定员工思想的作用。