当今的市场竞争已由原来的产品竞争和技术竞争正在转向品牌的竞争。21世纪已进入一个品牌竞争的时代，大到一个国家、一个城市、小到个人都在进行品牌化运做，就连国家的事业单位和一些慈善机构也在进行品牌化经营。那么，酒类经销商在面临日益激烈竞争和产品高度同质化的市场环境下，经销商该怎么办？出路在哪里？      经销商品牌化发展是酒类经销商必由之路。关于经销商品牌化的发展问题在业内曾经提起，很多经销商也知道这个概念的提法，但经销商却不知道如何进行品牌化经营和运做，所以经销商对品牌化运做感到十分困惑和茫然。笔者认为，经销商要进行品牌化运做首先弄明白自己是谁，能做什么，核心优势是什么，能给你的合作者带来利益是什么？这也就是经销商对自己的组织要有一个明确的定位。这种定位是一种战略行为，经销商要重新整合自己的资源，重新进行产业链排序，目的就是为了让自己拥有一个独特的、差异化的经营价值主张，并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现最大化。
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