最近几年，啤酒一直保持着快速发展的态势。庞大的市场需求导致做啤酒代理商的生意人不断涌现。但代理商要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据一定的市场份额，就必须不断发展新客户，保持品牌的市场竞争力。想要占据一定的市场份额，那么有一个好的啤酒招商厂家的产品是前提，在这个前提之后再思考如何在竞争中不断的拓展新客户，获得更多的忠实客户就成为所有啤酒代理商体现核心竞争力的重要部分。
    要想拓展新客户，啤酒代理商首先要做的就是定位好目标客户，明确客户类型，针对不同的客户，进行有效推广，做到有的放矢。代理商可以通过查询资料，初步确定目标客户，再进行电话或网络沟通，进一步的发展为啤酒加盟商。但是这种办法工作量大，前期效果可能不明显，却是一种非常扎实的新客户盒啤酒加盟商的拓展方式，即使是当时无法达成销售目的的客户也能起到宣传推广的作用。

    啤酒代理商也可以通过网上查询到的啤酒沟通交流群来进行宣传、行业交流和资源整合等来获得新客户，也可以通过一些关系好的啤酒加盟商处获取新的客户。但效率可能并不高，认识的大多都是同行。另外，还可以在周边地区进行地毯式的集中拜访，便于了解客户的详细信息、客户需求等，这种方式成功率相对较高，但要注意不要空手而去，挺好能带上啤酒招商厂家提供的小礼品。
    互联网的快速发展直接影响着我们的日常生活，有的啤酒招商厂家则会进行一些微营销、线上互动重新引爆线下消费热潮。如今互联网逐渐成为人们生活中接收信息和维护人际关系必不可少的方式，越来越多的啤酒代理商也开始利用各种网络媒介进行宣传推广工作。