到西安一家大型百货商场培训时，我们问：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采取“不战而胜”战略，而使如今面临惨烈的商战？      

       所谓“不战而胜”战略，是指在竞争对手出现之前，自己塑造自己的竞争对手；在竞争对手出现后，在其还没有进入自己的“国土”时复制竞争对手，从来不给竞争对手留有市场空间，使竞争对手无法与自己交战时，相对来说便战胜了竞争对手。  

    “不战而胜之塑造竞争对手”实战思路       1、宝洁的洗发水有四大品牌，各品牌进入一个细分市场，有效的阻击了竞争对手。       2、瓶装水在我国人心中有三块天地：水代表情义（古有“受人点滴之恩，当以涌泉相报”之训），水要纯净，水要营养、天然。娃哈哈抓住了情义，让乐百士有机会出现——抓住了纯净，而前两者又让农夫山泉抓住了营养、天然，异军突起。如果娃哈哈学宝洁，则不会有乐百士、农夫山泉的立足之地。       3、伊利以利乐砖包装横扫我国市场，但没有及时推出利乐枕，让蒙牛在自己身边强大，而蒙牛的迅速腾起源于利乐枕的的巨大销量。       4、光明没有草原优势，抓住了“*好牛，*好奶”；但是让维维抓住了天山，推出了“天山雪”，而成为奶业一强。如果光明先入天山，则无维维转向奶业之机，也可与伊利、蒙牛有奶源优势一拼。       “不战而胜之复制竞争对手”实战思路       1、在电视机市场竞争中，长虹抓住国外厂家还没有在我国市场大举推进背投时，抢先投入背投的研发、生产、销售，使长虹在我国背投市场上稳居首屈一指，且研发水平以达国际一流水平，而TCL、康佳、则错失了这次机会。       2、当可口可乐公司的酷儿还在台湾做试点时，当酷儿已在日本市场成功时，我国的饮料厂家并没有抓住机会推出富含维生素的饮料，等酷儿进我国市场时，大家只有跟进了，如果汇源早一步，那么今天市场上汇源也许是首屈一指了。  

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