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    重心倾向中低端市场的白酒销售
    发布时间:2012/9/8 8:34:20   浏览次数:   评分:3

           2008年白酒产量增长15.80%、啤酒增长5.50%、葡萄酒增长23.80%、黄酒增长10.90%、液体乳减少3.60%。从每月增速波动率的方差来看,白酒全年增速最为稳定。

           受金融危机影响,今年春节期间,高档白酒六年来首度出现降价的现象,从各地反馈的价格来看,茅台、五粮液等品种的降幅在6%左右。经销商认为,在金融危机席卷*的情况下,企业的商务活动相应减少,导致白酒销售明显下降,降价势在必行,估计还要持续一段时间。两节销售旺季过后,将是白酒行业较为艰难的一段时间,若宏观经济能逐渐走好,将有助于行业重新走强。预计三季度开始,行业公司业绩会有所好转       

          随着国际国内经济的滑坡,消费市场也在一定程度上受到影响。白酒,作为日常餐饮消费的必需品,也从中高档白酒消费,趋向于低价位小包装白酒。但经济环境对白酒行业影响有限,因为高端白酒占白酒总产销量的比重较小。在高端酒销售不温不火情况下,企业开始注重中端白酒市场,部分厂家仍然对中档酒进行了提价。08年11月20日,水井坊上调主品牌出厂价格28元,幅度为6%;11月18日,泸州老窖对中价位产品泸州老窖特曲提价20元/瓶,提价幅度为20%~22%。泸州老窖表示,希望2009年加大中低档产品的市场开发,弥补高档产品增长的不足。

          白酒市场目前基本处理饱和状态,我国北方地区居民白酒消费明显高于收入水平更高的东、南方地区,消费习惯是推动白酒消费量增长的最主要因素,收入只是将需要变成有效需求的催化剂而已。

          从价格方面来看,中低价格的白酒依然是消费的主流,而高档白酒消费占比非常之低。值得注意的是,年初以来,部分品牌的中、低端产品已进入促销期。其中,泸州老酒坊、泸州曲等泸州中端酒系全面联合促销,148元泸州老酒坊十年陈搭送65元的五年陈头曲。此外,久未露面的五粮液区域酒长三角(39度)也加入促销行列,售价仅29.9元。由于高端酒价格弹性低,降价对品牌形象亦有负面影响,而中、低端酒价格弹性高,可能成为今年企业的销售重心。


    标签:白酒,酒销,销售,售重,重心,心倾,倾向,向中,中低,低端,端市,市场
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒营销 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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