仔细分析，不难发现，如今的商战主要是消费者争夺战，只有赢得消费者的认可方制胜，对于酒水企业而言，要想赢得消费者的肯定，必须采用正确的营销策略为指导，定位精准，方可稳操胜券！

     对于当下的酒水企业来说，受多方面因素的影响，导致业界竞争越来越激烈，市场越来越难做，成本越来越高，利润越来越薄……前方的路是坦途还是坎坷，大多数中小酒水企业都为酒水的营销而倍感迷茫。

    首先，做好酒水招商营销，需要定准方位，定位就是就要聚焦方向、锁定目标。市场的竞争，可以说就是消费者心智的竞争，因此消费者心智是竞争的终极战场。

 
    其实，营销就是研究买点与卖点，买点研究消费者，卖点研究市场。消费者买点，就要站在消费者的角度上考虑研究消费者的买点；市场卖点，就是站在市场和企业的角度上考虑产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，定位才不会失误！

 
    其次，酒水企业要把握战略方向，战略就是目标：企业必须有一个战略目标，也就是我们想干什么？朝哪个方向干？没有战略，没有方向，好比就是无头苍蝇到处乱飞,中小企业岂能做大？所以，酒水企业要明确战略思想和非常强的方向感，这样才能为营销增添砝码。

    再次，酒水企业要想实现优质营销，需要制定良好的推广方式，也就是我们常说的营销模式。如展会营销模式、会议营销模式、直销模式、低成本营销模式以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟的模式决定了酒水企业发展的速度。

    最后，万事俱备，只欠执行。在市场竞争白热化的今天，执行显得更为重要，执行的好坏直接决定酒水企业营销的成败，营销分为决策力、企划力和执行力，决策和企划是解决“说”和“想”的问题，而“执行”才是解决“做”的问题。执行关键在于人，所以做好酒水营销，需要企业有一批团队意识较强的人才，这样才能将执行落实到位。

    通过以上的讲解，希望对酒水企业的营销有所帮助。