收紧渠道集中利润

　　今年4月26日，茅台在贵阳市开设首屈一指家自营店，在随后不到3个月的时间里，茅台自营店的触角已伸至我国，几乎每个省区市有一家。截至7月下旬，茅台网上商城也“揭牌”，开始重新运作。虽然现在茅台网上商城还没有正式开放，但已经确定销售价格与自营店一致。

　　记者通过梳理最近几年茅台出厂价发现，2006年以前茅台价格很稳定，从2006年开始至今，茅台以平均每年一次的频率进行提价。2006年，53度茅台酒的出厂价均呈现较大幅度的上涨：2006年出厂价提高15%，为308元，2007年出厂价提高16%，为358元，2007年之后上涨22%至439元，2009年底出厂价提高13%，为499元。从出厂价上来看，市场售价动辄一两千元一瓶的茅台酒，中间的利润还是不小的。

　　过去经销商的利润可以达到1000元/瓶。茅台价格今年开始下降，而茅台也从自身的角度出发，开始握紧银根。

　　“如果网上店和自营店供货顺畅，那么今后就很难出现出厂价微调，零售价大调的事情。”一位茅台经销商认为，但短期内经销商和渠道商会利用茅台铺货不到位，在中秋和国庆双节期间稍作提价。

　　另一位经销商则很肯定地说，今年茅台的终端零售价不会超过去年，“因为超市货源充足，和其他零售渠道价差较大，已经没什么提价空间，这也会反过来抑制其他渠道涨价。”

　推白金酱酒请明星代言

　　近期，茅台除了一边开拓自营渠道外，一边也在寻求战略转型。

      《中*业报》记者获悉，茅台最新的目标是：“十二五”末，茅台酒基酒产量达到6万吨，其他系列酒产量达到10万吨;到2015年实现营收500亿元，到2020年实现1000亿元销售。

　　8月19日，茅台集团在北京高调宣布，集团保健酒业公司打造的核心产品白金酱酒正式上市，并请来葛优做代言，该产品的上市也标志着茅台集团的战略转型，总投资6亿元的保健酒基地也将于近期开建。

　　茅台集团保健酒业公司董事长张城表示，“这一销售目标对茅台集团来说至关重要。”张城介绍，白金酱酒并非保健酒，而是酱香型白酒，但是它的市场定位比贵州茅台略低，价格从300元—1000元不等。

　　低迷了半年多的茅台又要涨价了，在北京、天津等地的白酒市场，53度飞天茅台售价悄然上涨了200多元。

      显然，该酒是为了补充飞天茅台与茅台王子酒等之间的产品价位空隙，与剑南春、汾酒等中高端名酒和地方名酒的价格十分相近。“集团总投资6亿元左右的茅台保健酒基地也将于近日开工，到‘十二五’末，白金酒系列销售额达到15亿元，‘十三五’末达到30亿元。”

　　北京、天津等地市场的飞天茅台涨价不奇怪。其实茅台在批发端的价格早在一个月前就触底反弹，差不多从1200多元反弹到1400元附近。但零售市场基本不受批发价上涨的影响。

      不过刘先生也表示，现在圈子里已经很少有人囤货，大部分人急着想把存货清掉。虽然茅台上调批发价会影响很多酒商的预期，但整个市场已经很难回到之前供不应求的局面，零售价大幅上涨的可能性不大。