26个新突破 |
| 查看：984 发布时间：2013/12/4 14:48:04 |
| 相信、自信、创新、务正、实干、PK、超越、做最棒的自己！ 1%销量是电话中完成的。 2%销量是接洽后完成的。 3%销量是首屈一指次跟进后完成的。 4%销量是第二次跟进完成的。 10%销量是第三次跟进完成的。 80%销量是第四次至十一次完成的。 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户有需求时，谁记忆深、最熟、最勤，首先想到的就是您，销售最大的敌人不是拒绝，不是竞争对手，不是价格太高，包装难看，不是产品不好，最大的敌人是自己的抱怨，自己的借口，自己的无知，自己的不自信，自己的心态！耐心学习以下您会有新突破的！ 1,、顾客是老师，同行是榜样，市场是学堂，取众人之长，才能长于众人。 2、认同大于实力，97%的销售都建于信赖感，3%建于成交。 3、拒绝是成交的首屈一指步，销售就是零存整取的法则，顾客每一次拒绝都是在为您提供总结。 4、要信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面创造让顾客不可抗拒的营销方案。 5、销售是信心的传递，情绪的转移是体力的说服，谈判决心的较量，成交意志力的体现，力不致而财不达，收到钱才叫成交。 6、一定要给顾客讲出产品的含金量，一定要学会创造价值，为顾客创造需求的价值，帮顾客赚钱。 7、一切事物都要学会链接，情感大于关系，要达成合作就要建立深层次的愉快关系。 8、顾客买的不仅是产品本身，更是相应的服务。 9、人脉是钱脉，人缘是财缘，人脉决定命脉，态度决定命运。 10、您永远没有第二次机会给顾客建立首屈一指次的印象，且所有顶尖高手都是把客户当家人的人。 11、销售等于收入，*上所有的成功都是销售的成功，当您学会了销售和成交的本领您想穷都不会穷了（厚德载物） 12、做业绩千万不要小看每个月最后的几天，这好比3000米长跑，当您跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后的胜利是创造奇迹、打破记录的时刻。 13、没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，没有不挣钱的行业，只有不挣钱企业，不是市场不景气，只是脑袋不争气。 14、一流推销员卖价值，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品，四流推销员卖价格等于出卖自己，谈判的结果是要相互的底线，而不是谈崩。或谈赢 15、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功重要，您可以在销售中成交，不可以在销售中不成长！ 16、只有找到您与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系和人脉。 17、选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量高，您的选择大于努力十倍，您服务十个破铜烂铁不如服务好一个钻石客户！ 18、小事情等于一切，煮熟的鸭子为什么会飞，是您的细节没有坚持做好，等于顾客不爽，所以失败了。 19、销售不变的法宝，多听少说，不断的认同才能建立更深层次的沟通，才能了解顾客的需求和情况，相互的认同才能相交最后才能成交。 20、销售等于帮助，服务是发自内心的帮助，而不是形式，收到钱是帮助和服务顾客的开始。 21、销售员必备的是弹簧的精神，被拒绝是经常的事情，就算多次拒绝也一如既往的微笑面对。 22、销售是信心的传递，谈判是决心的较量，销售就是建立亲朋关系，获得相互的认同、信赖、才会得到放心和尊重！ 23、因为熟练，所以专业，因为专家所以极致，只有专家才能成为赢家，任何顾客都不会和业余选手成为信任知己，因为他深知业余不会长远，更不会有好的服务，顾客和企业都相信专家，专家代表权威和被信任。 24、销售人员要永远问自己三个问题：我为别人能带来什么价值，顾客为什么要帮助、信赖、还介绍新客户给我，顾客为什么向我买单。 25、天上不会掉馅饼，要挣钱先帮顾客赚钱，买和不买永远不是价格问题，而是价值问题，要不断的塑造产品的价值，顾客才会买得值。 26、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看都是自己的乖，热爱自己的产品，热爱自己的工作，热爱自己的团队，热爱自己的顾客，热爱自己的生活，热爱所有恩赐自己的人！ |
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