白酒营销 - 酒水资讯 - 酒商网【JiuS.net】

白酒营销

有关酒水产品的策略

使得传统模式走量与团购走量相得益彰，取得了很好的营销效果，并且优厚的附加回扣和赠品，让团购单位乐得合不拢嘴。操作案例1A白酒的经销商一直尚未完成预定的销售额，大家不谋而合地想到了团购。...

如何正确看待会外展

古平表示，糖酒会的会外展具有其历史和现实原因。1991年春季全国糖酒会之前，全国糖酒会没有集中的展示场所，都是在酒店中集中展览，而当时糖酒会办公室的主要任务就是分配房间。1991年春季全国糖...

引领消费导向-价值诉求

笔者通过对白酒和汽车两个行业的对比分析，发现有许多相似之处，例如奔驰与茅台（两者购买消费的目的都是体现社会身份价值），宝马与五粮液（体现行业第二属性），丰田与泸州老窖（体现质量可靠），奥迪与...

如何打造“地头蛇”式企业

笔者在多年来与酒企合作实践中和咨询行业研究中，深切感受到系统营销为企业带来品牌和销量双重增长的效力。随着白酒行业品牌向优势企业集中，“一招一式”的出奇制胜已经无法应对现实的竞争，策略...

《秦始皇》与《西游记》不同

很多经销商是“秦始皇”式管理，一人当家，一人拍脑门作决定式的专制管理。做了品牌买断商后，既不重视营销队伍的建立与培养，也不聘请有经验的职业经理人。而要做优秀的酒类品牌买断商，需要形成由...

《醉拳》和《功夫》

从“醉拳”到真正的“功夫”可能有一个较长的过程，这就需要品牌买断商进行更多方面的学习，具备更强的吸收能力，拥有更多的积累。但毫无疑问，成龙只有一个，其自由功夫的发展壮大，很难与层出不穷...

我们《游击战》看到《七剑》

《游击战》之时，没有刀枪，就像做品牌买断时没有一定的资讯手段；没有粮食，就像没有厂家的资源投入与专业运作品牌的经验；没有根据地，就像没有自己的战略性区域市场或样板市场；没有组织，就像没有...

《卖拐》，《千手观音》之间的联系

经销商转型做品牌买断商后，“拐”就开始成批量生产了，还能这样不确定、卖一把算一把地“忽悠”吗？或许，一些经销商可能还没遇上“范伟”一样的精于反击、进行研究的下线客户或终端，仍在大做“忽...

《将爱》发展到《失恋33天》

做品牌买断商，就如同《失恋33天》中的女主角，会有自己的空间，但一下没了企业的业务员队伍及运营方面的支持，需要完全靠自己。虽然有了自己的天地，但却要习惯自己进行整个区域的规划、产品定位、...

移师福州秋季--“全国糖酒会”

本届交易会按白酒及国际烈酒馆、酒类馆、综合馆、食品饮料馆、食品馆、调味品馆、食品机械馆、包装展区八大类别进行专业分馆、分区规划，总规划面积达13万平方米。期间，2012华夏论坛、中国食品...

7月召开首届中国大连国际葡萄酒美食节

记者28日从“首届中国大连国际葡萄酒美食节新闻发布会”上了解到，为期4天的首届中国大连葡萄酒美食节将于7月12日至15日在大连召开。据了解，本届葡萄酒美食节国际性、专业性特点突出，汇聚了以法...

新潮公司圆梦孩子新教室

针对这种情况，深圳市新潮电器有限公司斥资13.5万，为联益小学兴建3间钢筋水泥结构教室。今年四月，教室经过多方验收投入使用，孩子们也终于能够在宽敞明亮的教室里享受读书的乐趣。为落实响应深圳...

未来白酒存在的风险隐患及发展趋势

从1949-1979年，国家通过评酒会评选名酒、并逐步推广才形成了当今中国名酒企业的品牌力基础五粮液，在此期间酒厂的特点是以计划经济为主，产销分离。从1980-1989年，白酒价格管制放开，开始市场化进...

推专属理财计划--国窖1573

中国酿酒工业协会秘书长王琦表示，酿酒工业在“十二五”对白酒要求，产量上尽量控制。这意味着已被茅台验证成功的“限量保价”政策将在整个白酒行业中被广泛应用。据泸州老窖透露，其未来对国窖1...

做舍得酒还能旅游--法兰西文化之旅

原来，这是山东省舍得酒总经销酒缘堂酒业有限公司为庆祝上半年山东舍得酒销量再创新高，在全省范围内重磅出击，对销售业绩突出的分销商倾情奉献超值豪华大礼——走向世界的“舍得酒——法兰西文化...