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白酒营销

渐有涨价趋势--酒类市场

随着现在各种物质都在涨价，酒类市场也是跟着势头前进。国产白酒名牌连连涨价，葡萄酒也跟着传出涨价风声。据某个城市市场在售葡萄酒中，进口的只有产自澳大利亚的几款葡萄酒，国产的也只有长城的...

价格涨幅前景--我国高端白酒

除原材料涨价等因素外市场需求激增是主要原因今年的白酒涨幅风从夏季吹到秋季。目前，泸州老窖（000568）集团公开宣布泸州老窖高端产品系列国窖1573启动提价，成为首家正面确认涨价消息的白酒企业...

产品的动销与核心店的打造

笔者有幸参与了整个市场的运作，在市场的操作过程中，虽然地产酒的优势和资源的持续投入是成功不可避免的因素。但是核心店的成功启动，则是将市场引爆的关键步骤。核心店的打造，是目前中高端白酒...

如何产生更大的效果，相同的资源投入

在中高端白酒上，我们更容易强调大户外的作用。但就笔者的经历来看，在县城广告的投入上，应该更注意节奏的安排。做酒的人都知道，20万的广告资源，投入地级市场，就像石子投入了一条大河，很有可能连...

二三线品牌的突破口_县级市场

在实际的操作中，各个白酒品牌在区域市场的竞争，已经到了白热化的地步。但是除了鲁豫川徽，几乎每个省，第一阵营都不会超过三个品牌，而且区域品牌的差距在不断的拉大。江苏省已经成了洋河的天下，...

白酒厂家对市场的掌控均较弱，市场在变化

白云边在去年的时候，仍然是当地的第一品牌，不过今年被稻花香成功超越。经过调研之后发现，稻花香对白云边的超越，并没有完成品牌超越，更多集中在价格带的侵占。A县是湖北省某个县，经济发达，但消...

怎样攻下县级市场？_中高端白酒

放眼看去，全国大大小小的酒厂，很多都集中发力中高端，抢占团购渠道，扁平渠道，单一市场招商。口感上，你做绵柔，我弄淡雅，忙的不亦乐乎！行业的增长，区域品牌的增长，都进入了快车道，让人们看到了，中...

借巧力，向一线靠拢

2008年6月，宜宾县政府与怡安集团和兴业集团签订协议，投资35亿打造“红楼梦”文化品牌酒。当年12月，红楼梦酒业集团一期技改工程开工建设，红楼梦酒业集团有限公司正式组建。宜宾人对红楼梦酒并不...

打造店面优质形象，进行全面突击

一般消费者对专卖店的印象是：产品是正品，但是价格也不低，望而却步。因此要从公关活动中告诉消费者，专卖店卖的白酒类产品没有商超、酒店的进店费、开瓶费等额外附加费用，且专卖店的是高端产品，...

怎样树立品牌的高端形象？

但是，中高端酒品就不一样了，消费者购买高档酒要么珍藏，要么送礼。因此，消费主张更趋向于在专卖店购买高端酒品。虽然低档白酒类产品价格低、走量大，但是盈利能力偏弱。而且，很多消费者在购买低...

解读白酒企业营销新攻略

近些年来，我国的消费者逐渐开始回归理性，原本追求奢华、高档、时尚的消费人群已经向物有所值方面发生转变。以往的消费冲动开始消散，尤其是消费者开始对价格变得十分敏感，不仅会考虑产品的功能...

酒企“信息不对称论”

“信息不对称论”，就是在市场经济活动中，双方对相关信息的了解有差异，正是这种差异导致了结果的不平等。其实，在社会活动的各个领域中都存在着信息的不对称，大到国与国之间的外交、中到企业的管...

白酒经销商的魅力营销攻略

随着经济水平的不断提高，我国的白酒行业飞速发展，在传承酒文化的同时，白酒的营销成为首要考虑的事情，大多数白酒经销商高举营销大旗，不断推陈出新，适应着社会的发展。但对于那些刚入行的经销商...

美酒瞄上女性群体

在很多人眼里，白酒历来被打上男人甚至中老年男消费者的专利。不过也有酒企要为白酒翻身，引导白领女人品白酒，为白酒注入了时尚味道。最早提出这一想法的是国密董酒，它将白酒消费群体拓展到女性...

清香源老白干隆重招商

衡水市清香源酒业坐落在风景旖旎的古运河畔。这里交通便利，景色怡人，人杰地灵，实为酿酒佳境。公司是一家专业销售老白干为主的大型白酒企业，公司占地90余亩，总投资8600余万元，现有员工300人，其...