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白酒营销

具备独特的风格的店面

如今，各个品牌专卖店都非常重视卖场的设计，利用卖场宣传推广产品是专卖店营销理念的重要部分。酒类经销商在专卖店建设过程中，从店名的命名、颜色搭配、装饰风格都是清一色的雷同。比如在命名上...

本地酒开启新篇章

“本地的白酒品牌非常有优势，有着巨大的消费群体，而且在当地不会过时。找到这样的根基，公司才会有一个长久发展的立足点。”时间推移到2008年。金六福销售模式的改变，使赵书兴开始寻找新的发展...

“偶然”造就的成功-赵书兴

认识赵书兴的人，都会用“平易近人”这个词语来形容他，虽然已经在商海打拼30多年，事业也小有成就，但在久仁商贸有限责任公司的员工看来，他们的这位总经理更像是位友善的长辈。他和员工一起装卸货...

专卖店的后期管理和招商

专卖店的招商，在上文中已经提到，主要以具有一定社会关系和资金实力的“资源商”为主。“资源商”指在社会具有一定人脉关系和资金的个人或者企业，这类群体自身有庞大的用酒需求，又有意向依托酒...

专卖店的政策支持及盈利模式

专卖店的盈利是确保店面正常运作的基础，也是提升加盟商信心的关键，因此要实现专卖店的正常运营，首先要解决的问题即是盈利模式。盈利的要素除了产品的利润率之外，实现销售量的突破更是关键。而...

定位--做好专卖店建设的关键

产品较为成熟的市场，应选择以产品销售为主导的单一型专卖店，这类型专卖店的主要任务为销售产品。基于所在市场已经成熟，专卖店主要通过团购分销商实现分销，对店面位置选择要求不高，店面一般20平...

量力而行-开设专卖店

先来看看目前国内专卖店的发展现状。茅台、五粮液等一线名酒依靠其强大的品牌影响力赢得了众多渠道商和资源商的青睐，尽管开设该类专卖店通常需要高昂的加盟费，但对一线名酒厂家和加盟商来说是...

是否续写中国老名酒新传奇？

2012年，中国“四大名酒”问世60周年。“四大名酒”之一陕西西凤酒，在60周年之际推出“国典凤香”50年和60年白酒海封藏年份酒，并与上海国际酒业交易中心共同发行“国典凤香50年年份酒【2012珍藏...

真抓实干是关键，打赢“保胃战”

民以食为天，食以安为先。近年来，我国的食品安全形势依然严峻，从市场出现的“毒”大米，用矿物油“抛光”；面粉用甲醛之类潜在致癌物质漂白增韧；银耳用硫磺熏制增白，到“苏丹红”、“瘦肉精”、“...

共同的利益选择，渠道扁平化是厂商

互联网用户急剧增长，互联网在线订购、在线交易习惯的迅速形成，必然导致厂商高度重视电子商务对未来渠道变化的影响。白酒同业竞争，特别是团购渠道的激烈竞争，让厂商不得不寻求省代模式外的新渠...

造成短视行为的盲目跟风

无论是原浆酒，还是洞藏酒，抑或年份酒，还有山东白酒行业高举的芝麻香型白酒大旗，白酒行业跟风现象明显。而消费潜能不断释放的葡萄酒行业则将转向消费体验和品牌推广。白酒行业，亟需破解行业的盲...

白酒发展的绊脚石

白酒是中国酿酒业中的大酒种，近年来发展势头喜人，其产值、销售收入、利润总额均居各酒种之首，在资本市场上更是备受青睐。但“尺有所短，寸有所长”，同其他酒种相比，白酒行业存在经营上的趋同化...

白酒创新之路

白酒产业的发展要想“节节攀高”，其支撑点必是创新，其着力点必是差异化，以摒弃盲目跟风为其关键点，实行“人无我有、人有我新、人新我特、人特我奇”的蓝海战略，使领异标新的形象、产品异样多彩...

鲁酒发展遇瓶颈，品牌分散?

经过几十年的风雨历程，鲁酒在困难中前行，在磨难中发展，逐步探索和找到了一条适合自己生存发展的道路，并形成了自己的个性，最鲜明的个性就是“区域为王”。在山东的每个地、市级区域或县级区域当...

全国招商中--武将系列

北京海洪鑫泉酒业有限公司作为“武将、君中王子、铁甲缘”系列产品的全国运营商。北京海洪鑫泉酒业有限公司是以运营中高档红酒、白酒为主的专业品牌运营销售公司，拥有雄厚的经济实力和宽广的销...