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白酒营销

白酒企业如何玩转大客户营销

团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依旧在逐年上升。但对其他更多的企业而言，把销量的...

中国白酒品牌需要文化精神

白酒是一种文化属性大于物质属性的精神文化产品，是一种民族文化的载体。2011年底，“首届中国白酒学术大会”在江南大学召开。中国酿酒工业协会理事长王延才认为，应该认识到白酒是一种以工业、手...

振兴徽酒的“徽商之路”

“徽商”在中国久负盛名，自明代中期兴盛以来历时400年之久，素有“徽骆驼”之称。2011年，全国白酒总产量达到1025.6万千升，同比增长30.7%。其中，川酒产量309万千升，产值1380亿元，约占四川省工业...

经销商如何吸引并留住优秀业务员

每到临近年底的时候，经销商又开始为人才的事情忧心忡忡：担心明年找不到业务员、害怕自己的核心人员离他而去、忧虑竞争对手挖自己的墙角……同时，有能力的业务人员也开始蠢蠢欲动，希望自己能够...

白酒经销商如何来选择品牌进行代理

其实很多刚进入或打算进入白酒行业的经销商并没有从事白酒行业的经验，甚至也没有从商经验，因此要想保证生意的成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持。经销商，在选择品牌时一定要和厂商就以上内...

把白酒产业作为支持产业

我的提案是关于“振兴白酒产业，给予政策支持和保护”的建议。因缺少政策支持，白酒产业新建和产能扩建项目在环评土地生产要素配置等方面受到限制。同时，酒类产销市场没有统一的管理机构，监管和...

白酒企业最佳的营销方法

作为酒水企业营销方案至关重要。营销方式的好坏直接影响到一个企业的利益。随着社会的发展，团购确实让一些白酒企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。一些企业把销量的希望寄托在团购直...

白酒企业如何玩转大客户营销

茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依旧在逐年上升。但对其他更多的企业而言，把销量的希望寄托在团购直销上，搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多...

白酒品牌需要文化精神

中国酿酒工业协会理事长王延才认为，应该认识到白酒是一种以工业、手工业为基础，以文化为内核的民族文化产业，只有这样，白酒的产业价值才能得到充分发挥。的确如此，白酒是一种文化属性大于物质属...

探索振兴徽酒的“徽商之路”

在笔者看来，以下一系列的焦点将是2012年中国白酒界最大的看点。2011年，全国白酒总产量达到1025.6万千升，同比增长30.7%。其中，川酒产量309万千升，产值1380亿元，约占四川省工业总产值的6.6%；黔酒...

为经销商如何留住优秀人才支招

每到临近年底，经销商又开始为人才的事情忧心忡忡：担心明年找不到业务员、害怕自己的核心人员离他而去、忧虑竞争对手挖自己的墙角……同时，有能力的业务人员也开始蠢蠢欲动，希望自己能够找到更...

白酒经销商如何来选择白酒

经销商找产品难，找合适的产品更难。对于经销商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，因此，经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。经销商对品牌的选择，既像是一场情投意...

唐桥：把白酒产业作为支持产业

茅台不断走向国际

“企业要像重视生命一样重视产品质量，确保产品安全。”季克良对记者说，产品只有质量合格，才能赢得消费者信任。“这也是茅台能够成为世界蒸馏酒品牌的现有基本条件之一。”同时季克良表示，贵州...

白酒的营销方案

一个白酒企业营销方式至关重要。营销方式的好坏直接影响到一个企业的利益。随着社会的发展，团购确实让一些白酒企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。一些企业把销量的希望寄托在团购直...