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白酒营销

白酒企业如何更好的进行大客户营销

茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依旧在逐年上升。团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头但对其他更多的企业而言，把销量的希...

文化积淀造就白酒品牌

2011年底，中国酿酒工业协会理事长王延才在于江南大学召开的“首届中国白酒学术大会上指出：“应该认识到白酒是一种以工业、手工业为基础，以文化为内核的民族文化产业，只有这样，白酒的产业价值才...

振兴徽酒的“徽商之路”解析

有这样一组数据，揭示了目前徽酒在市场上的式微。2011年，全国白酒总产量达到1025.6万千升，同比增长30.7%。其中，川酒产量309万千升，产值1380亿元，约占四川省工业总产值的6.6%；黔酒产量19万千升，...

经销商吸引并留住优秀人才的方法

每到年底，经销商又会开始因为人才忧心忡忡：担心明年找不到业务员、害怕自己的核心人员离他而去、忧虑竞争对手挖自己的墙角……同时，有能力的业务人员也开始蠢蠢欲动，希望自己能够找到更加适合...

选对白酒品牌，创造无限财富

能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，这对于经销商而言是最重要的事情了。因此，经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。经销商对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是...

关于“把白酒产业当做支持产业”的提案

我的提案是建议为了振兴白酒产业，国家应当给予政策支持和保护。因缺少政策支持，白酒产业新建和产能扩建项目在环评土地生产要素配置等方面受到限制。同时，酒类产销市场没有统一的管理机构，监管...

白酒企业如何进行最佳营销

营销学是一门很深的学问，因为营销方式的好坏会直接影响到一个企业的利益。随着社会的发展，团购确实让一些白酒企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。一些企业把销量的希望寄托在团购直销...

教你如何玩转大客户营销

大客户营销是企业营销的重中之重。对于酒水企业，团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依...

如何撬动新品上市？巧借东风

这是一个关于酒类营销的例子。多年来，张军在A市从事医药生意，因为应酬越来越多，每年社交用酒量很大，加之张军喜欢白酒和酒文化，由此，张军萌发了从医药行业逐渐转型酒类经营的想法。近年来，A市经...

酒类投资，繁荣背后涌动风险

自2010年开始，以陈年茅台为代表的老名酒让投资者们大赚特赚。这些老名酒在拍卖中得到了行业的广泛关注，拍卖价格屡创新高。然而2011年下半年以来，各类酒品成交价格的震荡也让不少投资者看到了酒...

如何吸引优质经销商加盟

近年来，国家政策在不断调整，原材料价格在不断上涨，市场竞争在不断加剧，这也就导致了中小酒品牌面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌难……中小酒品牌要扎实做牢本地市场，就必须拥...

新品推广，另辟蹊径

对于厂家而言，新产品上市不外乎是以下几个目的：打击竞品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。在产品推广的过程中，常见误区主要有以下几点：目标人群模糊，造成无...

建个光瓶酒连锁店又何妨

首先，要知道光瓶酒在市场上的状态。目前，光瓶酒在中国市场上有两个处境：一是低档酒，比如老村长、小刀、龙江家园；二是内招酒和定制酒，性价比很高，零售价不算低。既然光瓶内招酒能风行各地，为何...

实战简析：宝丰国色清香抢占超高端

这是一个酒业营销成功的案例。【发生现场】河南平顶山【看商】平顶山市汇亿利商贸有限公司徐莉萍【看商简况】成立于2008年8月的平顶山市汇亿利商贸有限公司，是平顶山最早代理进口葡萄酒的贸易...

打破光瓶酒低端形象

一是低档酒，比如老村长、小刀、龙江家园；二是内招酒和定制酒，性价比很高，零售价不算低。这是目前光瓶酒在中国市场上的两个处境。既然光瓶内招酒能风行各地，为何光瓶酒不能做出中档白酒呢？当茅...