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白酒营销

白酒品牌需要文化做支撑

2011年底，“首届中国白酒学术大会”在江南大学召开。中国酿酒工业协会理事长王延才认为，应该认识到白酒是一种以工业、手工业为基础，以文化为内核的民族文化产业，只有这样，白酒的产业价值才能得...

“徽商之道”何去何从

2011年，全国白酒总产量达到1025.6万千升，同比增长30.7%。其中，川酒产量309万千升，产值1380亿元，约占四川省工业总产值的6.6%；黔酒产量19万千升，产值290亿元，约占贵州省工业总产值的5.2%；徽酒产...

莫让优秀业务员流失

临近年底，经销商又开始为人才的事情忧心忡忡：担心明年找不到业务员、害怕自己的核心人员离他而去、忧虑竞争对手挖自己的墙角……同时，有能力的业务人员也开始蠢蠢欲动，希望自己能够找到更加适...

商超酒类渠道应该创新了

商超酒类渠道应创新虽然商超曾在酒类流通历史上扮演过重要角色，但随着社会的进步和经济的发展，商超的酒类流通功能也在发生着重大变化。周口市一位商超经理告诉记者，名烟名酒店都是个人的，价格...

白酒中的霸王股茅台雄霸天下

白酒毛利率高企来自同花顺[18.011.24%股吧研报]iFinD的数据显示，在目前所有公布了年报的酒类企业中，白酒企业77%的销售毛利率远超其他酒类企业。根据去年年报数据，酒精及饮料酒制造业的销售毛利...

宜宾酒专家为南溪酒企支招

3月13日，宜宾酒文化专家在中国酒文化研究中心副主任郭五林教授带领下，前往南溪为酒企支招。在听取金喜来酒业总经理何盛国的介绍后，针对“纺织大王”宜宾丝丽雅集团入主白酒行业亟待解决的问题，...

困扰白酒行业的发展的：“三大问题”

针对近年来出现的高端白酒涨价风潮，近日，全国人大代表、茅台集团名誉董事长季克良说，“企业和流通领域都要自律，要加强协调、监管，摒弃高价奢侈路线。”与此同时，季克良也指出，流通领域随意乱涨...

白酒经销商如何去选择白酒品牌

对经销商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，因此，经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。经销商对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博。毕竟，厂...

李家顺生态化推动白酒行业持续发展

我认为，合作、责任、和谐是行业必须遵守的主导思想。今后，白酒行业应该如何转变发展方式，实现和谐、可持续发展，是应当引起我们高度重视的问题。我认为，行业要实现可持续发展，应该做好以下几点...

怎样更好地发展白酒行业

3月28日下午4点，中国白酒领袖峰会举行记者招待会。与会的协会领导和白酒领袖企业领导人接受了《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》两家媒体记者的提问。《糖烟酒周刊》：请问王延才理事长和李秋喜董事...

酒商如何能有效的操作好商超渠道

商超是把双刃剑，虽然难度大，但销量也非常大。商超运作是一个技术含量比较高的活，只要酒商肯钻研，就会取得令对手羡慕的业绩。酒商为何变成商超奴隶？商超是标杆性渠道，不仅本身渠道的重要性和作...

白酒行业目前面临诸多挑战

白酒行业目前也面临诸多挑战：一是中国的酒类市场已经成为国外酒类品牌的主攻市场，进口葡萄酒和洋酒对白酒的市场竞争压力越来越大。资料显示，洋酒正以30%的增长速度抢占国内的酒水市场。二是限...

巧借资源如何撬动新品上市？

多年来，张军在A市从事医药生意，因为应酬越来越多，每年社交用酒量很大，加之张军喜欢白酒和酒文化，由此，张军萌发了从医药行业逐渐转型酒类经营的想法。在生意场上，能把生意做得风起水生的，往往是...

推广新品不走寻常路

新产品上市，对于厂家而言不外乎几个目的：打击竞品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。在产品推广的过程中，常见误区主要有以下几点：目标人群模糊，造成无效铺货...

西凤能否重回经典呢！

“实现西凤作为四大名酒之一的复兴”——这是西凤的终极发展目标。西凤的核心发展战略是：实施复兴名酒战略，打造百亿西凤，让西凤重回第一梯队。一段时间以来，作为官方第一次命名的老四大名酒之...