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白酒营销

女儿红白酒的战略布局

据专家预测，未来几年白酒品牌布局将逐渐明朗，随着经济的快速发展，品牌白酒纷纷加快扩张步伐，加大势能提高品牌竞争力。女儿红白酒抓住时机，凭借悠久历史文化、品牌高知名度和优质的产品质量，强...

在地产的时尚-成都水井坊的伏特加

今天真的很意外很惊喜，收到了一件小礼物，返港数日的某先生来北京，送了我一瓶看起来蛮美的vodka，仔细看过之后，我惊呼起来，原来这是四川成都的水井坊与环球酒业巨头Diageo一起crossover出来的国...

因受益两次提价古井贡2010年业绩预计翻番

古井贡酒今日公告披露，2010年度，该公司预计业绩增长接近100%，净利润约为2.8亿。该公司称，净利润增长的主要原因为营业收入的增加、白酒销售结构的好转和产品毛利率上升所致。其中公司战略主导产...

品质是品牌白酒的核心

“生香在发酵，提香靠蒸馏；成型在勾兑，风味靠调味”。据此，沱牌集团由李家民总工创新并主持组建酒体研发室，并成功推行模糊勾兑系统。酒体研发分成五步：一步是小样设计（依据消费潮流和市场需求对...

中国白酒营销的发展

茅五剑等名酒的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的共识。白酒行业存在一个"强者愈强，弱者不灭"的现象。所谓"强者愈强"，即未来几年茅五剑等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系...

被营销模式所困的高端酒

中国自从2000年以后，随着消费的升级和新型高端酒水井坊、国窖1573、舍得的成功上市，高端酒市场就像一个巨大的磁场，吸引了大大小小的企业，并逐渐成了酒类企业角逐的主战场。尽管众多酒类企业对...

名烟名酒店促销活动方式设计

对于第一层级的名烟名酒店，在促销活动的设计上要根据产品的畅销程度来定。相对畅销的产品可以采取先打预付款的方式，这样可以最大限度地进行“压仓”。具体政策可以这样设计，在收取部分货款后，...

探析仰韶复粮酒生产工艺

河南仰韶酒业有限公司地处黄河流域，其独特的地理环境及酿造工艺，成就了其“入口绵、落口甜、复合香典雅”的典型风格。仰韶白酒以多粮为原料，复合曲及强化菌种的使用，高温堆积，陈年陶坛贮存，精...

西凤酒酿造环境的浅谈

西凤白酒的工艺颇有独到之处。一、发酵容器西凤酒是用土窖池发酵，窖每年更新一次，去掉窖壁、窖底的老窖土，再换上新土。这样既有生长己酸菌的条件，又能给予严格的控制，使其所产酒中的己酸乙酯等...

白酒营销“飞舞”之道

有什么条件打什么仗

关于渠道建设，选客户最重要，选择的原则是“宁缺勿滥”，首先选择与公司价值观相投的客户。这样便于以后的市场操作有共同观念，比如对低档产品放弃高利润，选择做大市场容量走销量，而对中高档产品...

工业企业品牌营销的润滑剂-品牌化销售工具

品牌的价值落实在量化销售的基础上，是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的品牌传播，预算费用小，传播范围窄，传播持续性差，而且工业企业大多还处在做不做品牌的犹豫当中。如果此时就像消费...

故事营销之于葡萄酒的市场

一个成功品牌的形成过程，就是故事内化为产品的过程有人说，这是一个物质丰盈，精神却相对贫瘠的时代，人们没有太多的理由关注于你的产品，但他们却愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之埋单，因为...

联想联姻乾隆醉

乾隆醉欲拓展全国市场继控股武陵酒业后，联想集团近日又抛出“重磅炸弹”。接近乾隆醉高层的知情人士昨日对记者表示，联想控股入股一事“仍在谈”，目前资产评估尚在收尾，尚未最后确定。目前省内...

经销商如何提高营销技能

一旦企业培训不到位、售后服务不到位、或者是发了产品之后索性不闻不问，此时的商家就会心猿意马，常常经不起别的白酒企业伸过来的“橄榄枝”。而此时白酒企业通过对经销商销售团队的和指导，让其...