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白酒营销

相互沟通，建立营销联盟

厂商若想实现合作也必须实现有效沟通，沟通畅快必将加速双方合作的进程和关系的巩固，近而形成这种厂商间的“营销联盟”。双方可以定期或不定期地召开全体经销商大会，一是传达白酒企业信息，二是...

争取卖场“线上支持”

既然“线上支持”能给终端带来拉动力，那么酒水供应商又如何利用酒企的“线上支持”来争取卖场采购对自己的支持呢？任何时候，要想说服采购，就得让卖场看到实实在在的“好处”——卖场都能获得哪...

期酒资金容量考验市场环境

法国名庄酒高于合理价格3成法国五大名庄酒之一玛哥(Margaux)的亚洲区品牌代表Pontallier是个25岁的爽朗的法国小伙。作为玛哥酒庄的“太子爷”，近两年间，他大部分时间都在香港、中国内地和法国...

高端白酒销售业绩下滑

记者从多家超市、白酒专卖店获悉，春节过后，福州市场上茅台、五粮液等高端白酒价格下滑明显，如具有高端白酒价格风向标之称的53度飞天茅台价格半年跌幅超过三成，这种现象和往年截然相反。前两年...

名酒名烟店在白酒销售中的作用

名烟名酒店最初在安徽和江苏出现，自2000年之后开始北上，在河南、河北等地迅速发展。在发展过程中，名烟名酒店也呈现了不同的形态，其功能也有所不同，因此探讨其春节前上量方法时，首先要进行具体...

中国白酒复粮芝麻香创始者

作为中国酿酒军团之一的鲁酒企业，在树立低度浓香全国领先优势的同时，纷纷把芝麻香型白酒的研制提升到企业发展的战略高度加以对待。先后有十几家规模企业斥巨资投入到芝麻香型白酒文章来源华夏...

中国白酒产品差异化

白酒产品差异化就是指企业设计和突出一系列产品差别，以区分竞争对手产品的营销行为。它要求企业深谋远虑，在满足消费者基本需要的情况下，开发出产品的独特卖点。这些卖点必须符合三个原则：符合...

泸州老窖系列的战术

事实上，对于开发品牌，除了合同中规定的末位淘汰制外，泸州老窖并无法在市场层面来掌控他们。开发品牌一般采取游击战术，即紧跟自有品牌，自有品牌在哪里销售得好，开发品牌随后会蜂拥而至。当然像...

赊店实现节能减排

我国上半年，酒精生产形势严峻，粮食价格高，酒精价格低。为此，公司提出了“向内使劲、增收节支、技术创新”的十二字方针，强化内部管理，狠抓节能挖潜，使酒精生产的吨酒精耗粮下降了0.9%。公司还投...

伊力特实业和谐家园

根植于兵团这块特殊土壤上的伊力特实业股份有限公司，虽然偏于一隅，无论是最初的团办企业，还是国有制企业，到目前的上市公司，五十余年的发展历程中，它从未放弃自己的文化阵地，在许多企业一味追逐...

新活动买白酒送iphone、送出境游

又一季度的白酒竞争价打起。白酒商家促销优惠力度大大超过往年，活动内容也从之前的返券、抽奖等小力度活动，上升到送电脑、送金条、送境外游等活动。看到该店针对飞天茅台、五粮液1618、十年五...

企业信息化

现在已经进入信息化社会，各种商家已经开始整合自己的管理方式，包括白酒的各类厂家和其他行业的厂家。几年前，渝龙工贸已经完成了CIS企业形象系统，也全面实施了ERP系统和OA协同办公系统管理。在...

山西白酒营销模式的转换

随着白酒营销的成熟和深入，逐步形成了带有行业特点的营销模式。但是，改革开放以来，尤其是最近十年，白酒产业飞速发展，现有的白酒营销模式已经无法满足白酒产业的发展需要。山西白酒是一个传统行...

“液体黄金”—升值空间

作为中国传统文化的一个载体，酒被称为是一个充满灵气的东西，无论是豪气万丈的指点江山还是激昂文字，又或者是潇洒的泼墨丹青，哪一样似乎都离不开酒，“无酒，便无兴致、无灵性、无回味、无激情…...

以社会责任为己任劲牌公司

在由传统白酒到保健酒的转型过程中，劲酒从研制到定型，直至成为中国保健酒市场的主导产品，成为全国知名的保健酒领军企业。其成功的重要奥秘在于选材的地道。优质的保健酒离不开地道的药材，劲牌...